Nastavení reklamních kampaní pro eshop je úkol, který zvládne téměř každý, zvláště s pomocí instruktážních videí na YouTube. Skutečnou výzvou a uměním je však optimalizace prodeje prostřednictvím efektivního řízení sortimentu a vnímání algoritmu Google v rámci placené reklamy.
Tento proces není otázkou jednoho dne a vyžaduje trpělivost a angažovanost. Přesto je dostatečně jednoduchý, aby ho pochopil každý, a nevyžaduje, abyste byli marketingovým specialistou, PPC specialistou nebo analytikem.
Zjednodušeně
Investujte peníze do propagace produktů, které vám přinášejí zisk. Tímto způsobem zajistíte, že váš rozpočet bude efektivně využit na produkty, které vám skutečně vydělávají. Minimalizujete tak náklady na reklamu a vyhnete se zbytečným výdajům.
Jak Metoda Funguje
Metoda se zaměřuje na dva hlavní směry:
- Zvýšení rozpočtu na produkty, které se prodávají
- Snížení rozpočtu na produkty, které se neprodávají
Tři Kroky
- Získání výsledků reklamy pro každý produkt – Analyzujte výkon jednotlivých produktů.
- Identifikace produktů, které vyčerpávají rozpočet a které se výhodně prodávají – Rozdělte produkty podle jejich výkonnosti.
- Upřednostnění ziskových produktů – Přerozdělte rozpočet tak, aby podporoval produkty, které přinášejí zisk.
Klíčové Zjištění
Po analýze sortimentu segmentujte své položky dle určitých skupin:
- Produkty, co se dobře prodávají a přinášejí zisk.
- Produkty, které se dobře prodávají, ale bez zisku nebo se ztrátou.
- Produkty, které mají rozpočet, ale neprodávají se.
- Produkty, co nemají prodeje ani rozpočet.
Prvním krokem by mělo být vyloučení produktů, které jen vyčerpávají rozpočet. Spíše rozdělit celý sortiment do několika reklamních kampaní, buď PMax nebo Shopping (PLA).
Strategie pro nové účty
Pokud je účet nový nebo nemá 50 konverzí měsíčně, je potřeba zvýšit rozpočet a nastavit strategie na maximalizaci konverzí. Google potřebuje data pro škálování prodejů a na základě obdržených konverzí se začne učit a optimalizovat vlastní algoritmy.
Strategie pro účty s více než 50 konverzemi
Pokud už máte v účtu více než 50 konverzí, rozdělte sortiment na dvě reklamní kampaně:
- Položky, které obdržely konverze (prodeje)
- Položky, které nepřinesly prodeje
Nastavte rozpočet např. na poměr 70/30, zvyšte cílový ukazatel (tROAS nebo tCPA) u hlavní kampaně nižší a u vedlejší vyšší. Tímto nastavením ukážete Google prioritu.
Závěr
Optimalizace reklamní kampaně prostřednictvím efektivní správy sortimentu je klíčem k vyšším výnosům. Tento proces, i když vyžaduje čas a angažovanost, je snadno pochopitelný a implementovatelný.